?旭騰科技:苦煉內功,助力“中國芯”制造
? ? ? 上月底,美國商務部將中國的一家自主存儲器廠商福建晉華,加入到《出口管理條例》的實體清單中,對其采取限制出口措施,并指控其竊取美國半導體公司美光科技商業機密。在頒布禁令公告中提到:
? ? ? 福建晉華即將完成動態隨機存儲器集成電路(DRAM)的大量生產能力。這些即將增加的生產能力,有可能是根據來自美國的技術,威脅到了美國軍事系統基本供應商的長期經濟生存能力。
? ? ? 這已不是美國第一次對中國半導體企業進行封殺。今年5月份的中興事件,讓許多人意識到中國科技行業在供應鏈上高度依賴外國進口,尤其是在半導體領域。據相關數據顯示,2016年中國進口芯片金額高達2300億美元,花費幾乎是排在第二名的原油進口金額的兩倍。
? ? ? 為應對美國的技術封鎖,如今,中國正大力發展半導體產業,投入巨額資金,提高芯片的自主生產能力。在政策支持下,長鑫存儲、晶合集成等企業發展迅速。位于半導體產業鏈中的設備廠商也抓住機遇順勢而上,努力在被國外企業壟斷的設備領域打開一道缺口,位于合肥啟迪科技城創客空間的旭騰科技就是其中的佼佼者。
真正了解客戶需求,絕不閉門造車
? ? ? 成立于2010年的旭騰科技是一家專注于熱(+30-1600℃),真空(1-1*10-6torr),高壓(10MPa)等設備的企業。旗下現有兩家工廠,上海工廠專注于烘烤制程類標準設備及環境與可靠性試驗設備,儲存專業設備;合肥工廠專注于熱處理非標設備,高溫高真空及高壓設備、半導體黃光區專用設備。
? ? ? 作為一家技術導向型企業,旭騰科技的核心團隊由一批在熱工、真空、結構、半導體等行業有著豐富經驗的專業工程技術人員組成。公司服務客戶涉及硅材料、集成電路、半導體封測等行業,已成為多家中國研究中心及研究所青睞專業設備供應商。
? ? ? 與其他工業設備不同,半導體行業對設備的技術要求相當高,廠商也大多選擇國外設備。為了制造出真正適合客戶生產需要的設備,旭騰科技的技術人員選擇深入到工廠一線,在研發新裝備之前與廠家長期協商、配合,經過無數次生產檢驗合格后,才會選擇推出市場。同時,對于每一個設備,旭騰科技都會出具一份詳盡的認證報告。
? ? ? “我們公司的業務員不是簡單的銷售,而是銷售工程師。這就要求他不僅要懂得銷售技巧,還要對客戶的生產工藝、生產線等有所了解。當客戶說出自己的需求時,他能給客戶提供合適的解決方案。”旭騰科技總經理劉漢東自豪的說。培養一個合格的銷售工程師,往往要花費半年到一年的時間,這無形中增加了公司的運營成本。但劉漢東表示,從長遠來看,這種成本的支出很有必要,不僅是公司的人才儲備,也是對客戶負責。
對標國外大廠商,腳踏實地做研發
? ? ? 劉漢東認為,近3年是公司發展相當快的時期。“大眾創業、萬眾創新”政策的實施,使旭騰科技有機會與中國高校、科研機構展開產學研合作,進一步充實研發力量,加快設備更新換代。
? ? ? ?雖然目前中國生產的半導體常規設備,在技術上與進口的毫無差別,但是客戶寧愿用二手國外設備,也不愿意用國產設備的情況時常發生。劉漢東坦言,在與大學、研究所的業務往來中,公司所得的利潤很低,但能培養學生們的使用習慣,等到他們走上工作崗位將國產設備列入優先選擇范圍內,目的就達到了。
為了能讓產品更具競爭力,旭騰科技每年都會拿出利潤的20%-25%投入到新設備的研發之中。“我們的目標,是要向美國、日本、韓國等國外大廠商看齊。”劉漢東說。
旭騰科技扎實的技術根基和近年來的快速發展,吸引了不少投資機構的目光,已經有多家機構表示出想投資的意向,但都被婉言拒絕。劉漢東認為,外界資本的介入可能會使公司處于舒適圈中,不利于研發工作的開展。
談及為何會將公司搬到合肥啟迪科技城來,劉漢東給了兩點理由:一,科技城高層次人才集聚的氛圍,有助于公司潛心研發;二,地理位置優越,距離合肥南站近,便于出差。同時,啟迪強大的創新網絡也為公司業務的開展,提供了不少幫助。
目前,旭騰科技已有多款設備得到了客戶的認可,其中HMDS涂膠機市場占有率更是達到75%。未來,旭騰科技將繼續苦煉內功,專心研發出幾款市場占有率高的主力產品,在行業站穩腳跟,助力“中國芯”制造。